在说服投资人这件事儿上，投资人就是你的客户，你要足够了解他们才是。
2
善于共情
共情就是能够体验别人感受的能力。
有共情能力的人，能进到对方的精神世界感受到对方的内心诉求，能将心比心和换位思考，体验对方的感受，并对对方的感受可以做出恰当的反应。
《奇葩说》选手陈铭总是在“宇宙中心呼唤爱”，而大家愿意被他“上价值”的说辞所打动，就是陈铭和其他优秀辩手一样有超强的共情能力，能走心。
投资人（特指合格投资人，也叫“聪明的钱”）也是需要被共情的，他们对创业者抱有期待，对创业投资抱有热情，但是天天的主要工作就是聊项目、谈投资也是难免会心累的，好的创业者是需要能找到和投资人的共鸣点的。
这里不过多赘述，如有需要我们可以深度探讨。
3
关注重点
因为接触过很多创业者的缘故，发现好多创业者一上来就讲了一堆自己也不知所云的东西，不着重点，总是不太好，找到和核心重点，把问题讲清楚，我相信你会省力很多。
结合我个人的经验，在与投资人对接过程中，核心大致需要关注以下几点：
1.清晰明确地讲出自己现在的最小商业闭环是什么；
2.未来的发展方向和逐步实现的路径及相关核心要素是什么；
3.关于团队和业务你当下面临的挑战和困难是什么；
4.投资人关注的领域是否与你所做项目匹配；
5.投资人在这个项目上除了经济收益还能有哪些收获？
好的创业者一定也是好的说服者，投融资就是把你的创业项目当成一个产品讲述给你的这位投资人“客户”，讲清楚，讲明白，这就是你的任务。
基本上把这5个问题想明白了，思路也会清晰很多，希望对你有所帮助。
-
以上是我学习得到大学《14 广告人：怎样说服别人》的一些心得。
-
明天见。
推 荐 阅 读返回搜狐，查看更多